Cinco sistemas complementares. Comercial = como vender. Processos = como estruturar a máquina. RevOps = como fazer os 2 funcionarem juntos (4 pilares). Pocket SDR/Closer = referência 1 tela na call.
Método Hub (Pagotto · Reis · Concer · Amorim). ICP dual, funil SLA 5'/48h, cadência 7×7, 19 objeções SDR/Closer, OTE + simulador, DPA, QBR e renovação.
Como desenhar, documentar e operar cada processo da área comercial. Blueprint, RACI, SOPs, SLAs, governança e roadmap 90 dias.
Pessoas + Processos + Dados + Tecnologia = receita previsível. O SO que alinha Mkt, Sales e CS num único funil, dado e meta.
Referência rápida 1 tela para SDR na call. ICP, cadência 7×7, qualificação 6/6, 9 objeções, hand-off 6 cenários, next steps, KPIs.
Referência rápida 1 tela para Closer na call. Persona EB, SPIN 25', 10 objeções, proposta 1-pager, negociação, close, KPIs.