◷ 00:27
CRM 0 hoje 7×7 D1 ● offline pronto
AberturaICP7×76/6ObjeçõesHand-offNextKPIs
Pocket SDR · call-ready · offline

Discovery Call Rápido

8 blocos em 1 tela. Toque em ⎙ copia na hora. Timer persiste se recarregar. 1-tap grava no CRM mock.

Abertura 27s · permissão
Oi [Nome], aqui é [Seu Nome] da Agentise — Hub de IA com oficinas ao vivo todo dia.
Te ligo em 27 segundos, com permissão: faz sentido eu te mostrar como [vertical] como a sua economiza 10h/sem usando IA plug & play, ou prefere que eu desligue agora?
Se “pode falar” → vai pra 6/6. Se “sem tempo” → usa objeção 3 + agenda. Gatekeeper: “Qual melhor pessoa pra falar de IA na área [X]? Encaminha?”

ICP Quick

  • ICP1 Aplicador: 10–500 func · MKT/CS/RH/Vendas/Fin · já usou ChatGPT solto sem sistema
  • ICP2 Revendedor: agências, consultorias, dev shops que revendem IA
  • Anti-ICP — fecha em 10s: <5 func, sem budget, “só testar IA”, sem dono do projeto → devolve MKT
  • 3 Personas: Decisor (CEO/Dir — ROI), Campeão (Gerente — entrega), Usuário (Analista — “como faço”)
Fit A/BAnti-ICPDevolve

Equação Valor

  • ↑ Resultado (receita/eficiência) — ↓ Tempo (implantação 7d) — ↓ Esforço (zero code)
  • R$ payback <90d · 3× ROI ano 1 · 10h/sem por pessoa economizadas

Cadência 7×7

  • D1: Email ICP + LinkedIn connect + Call 27s permissão
  • D2: Email ICP2 + WhatsApp (se opt-in) + Call
  • D3: Follow valor (case par) + Call
  • D4: LinkedIn engage + Email social proof
  • D5: Call + Email breakup soft
  • D6: WhatsApp valor + Call
  • D7: Email final + tarefa “revisitar 30d”
Use “D1” no topo para saber onde está.

Qualificação 6/6

0/6
0-3 NUTRE4 PASSA6 SAL
4+ = SAL → passa p/ Closer. <4 = nutre 30d.

Objeções SDR (9) — toque ⎙ copia

  • “Sem interesse” → “Entendo. Muitos diziam isso antes de ver 10h/sem economizadas. 2 min?”
  • “Manda material” → “Prefiro enviar o case exato pro seu cenário. Qual vertical?”
  • “Sem tempo” → “Por isso a call é 27s. Se não fizer sentido, desligo. Quarta 10h?”
  • “Já tenho ferramenta” → “Ótimo. A maioria usa ChatGPT solto. Hub organiza tudo. Vale ver?”
  • “Já uso ChatGPT” → “Exato. Solo não escala. Hub = 100+ tools + oficina. Demo?”
  • Gatekeeper → “Qual melhor pessoa pra IA na área X? Encaminha?”
  • “Sem orçamento” → “Retorna em 60d. Piloto 30d sem risco. Cabe no piloto?”
  • “Volume baixo” → “Começa 1 área, expande. 1º caso paga o ano.”
  • “Timing errado” → “Agendo pro mês que vem. O que muda até lá?”

Hand-off 6 Cenários + CRM

  • ✅ PASSA: 4+ + EB → agenda demo 25' + envia 1-pager
  • 🔄 NUTRE: Fit+Dor sem EB → nutre 30d
  • 🔄 NUTRE: Fit+EB sem Dor → discovery dor
  • 🔄 NUTRE: Dor+EB Fit parcial → valida vertical
  • ↩️ DEVOLVE: Sem Fit → devolve MKT + motivo
  • 🗑️ DESCARTA: Anti-ICP + sem budget/timeline → fecha
Campos CRM obrigatórios (1-tap): fonte, dor R$, EB, timeline, next datado, split. Botão abaixo grava mock e conta no topo.

Next Steps — copie e envie

  • Agenda demo 25' SPIN (S3/P5/I3/N3) + confirma EB
  • Envia 1-pager personalizado (Dor/Solução/ROI/Prazo)
  • Registra CRM: etapa SAL, fonte, next, health baseline
  • Slack #handoff-sdr-closer — resumo 3 linhas

KPIs SDR — hoje

—
Dials
0/50
Connects
0/10
Discov.
0/3
SAL
0/1
MQL→SAL ≥60% · SAL→SQL ≥35% · Zero leads >14d sem atividade